Savjeti pri prodaji

15 savjeta - Kako da bolje prodate svoju nekretninu!
Postoji više načina, kako možete olakšati i ubrzati prodaju svog stana. Ako primenite savjete lakše i brže ce te prodati stan i postici
najbolju cenu na tržištu.

Priprema za prodaju

Nakon donošenja odluke o prodaji pripremite Vašu vlasničku dokumentaciju i provjerite da li je u potpunosti ispravna i kompletirana.
Ukoliko niste sigurni da je sve u redu obratite se Agenciji koju ste odabrali kako bi je ona provjerila i dala Vam savete šta je sve
neophodno da se uradi da bi dokumentacija bila potpuno ispravna i kompletna, osim u slucaju ako to nije moguće. Predlažemo Vam
da sklopite ekskluzivni ugovor o prodaji Vaše nekretnine sa Agencijom koju ste odabrali jer će u tom slučaju Agencija i agent koji će
biti zadužen za kupoprodaju Vaše nepokretnosti biti dodatno motivisan da posao obavi što kvalitetnije i uspešnije u Vašu korist. U
tom slučaju Vi ćete znati sa kim sarađujete i izbegavate varijante da Vam se veći broj raznih agenata koje niste provjerili šetaju kroz
stan i dovode raznorazne i neprovjerene kupce. Predlažemo Vam da iskreno i u poverenju saradujete sa odabranim agentom kako
bi on raspolagao sa svim relevantnim podacima koji su bitni za prodaju Vaše nekretnine i samim tim kako bi prodaja bila što
uspješnija za Vas.

Prodavcima takode preporučujemo da izaberu agenciju koja će voditi Vašu prodaju i u koju će te imati poverenja da će to uraditi na
najbolji način. Agentu koji će biti zadužen za Vašu prodaju saopštite želje i sve bitne elemente u vezi prodaje, kako bi on mogao što
uspješnije i povoljnije da je realizuje u Vašu korist. Ukoliko budete neiskreni i ne saopštite bitne informacije, to ćete uraditi na vlastitu
štetu i na štetu Agencije.

Ne preporučujemo Vam da ostavljate Vaše brojeve telefona vecem broju Agencija i Agencijama koje niste provjerili radi Vaše zaštite
i diskrecije.

Ako prodajete Vašu nekretninu veća je vjerovatnoća da ćete je brže i povoljnije prodati preko Agencije koja ima veliki broj nekretnina
u ponudi, jer to znači da je na dobrom glasu I da su najbolji za saradnju.. Ako istovremeno prodajete i poslje kupujete nepokretnost
bolje je da kupoprodaju završite preko jedne Agencije u koju ste već stekli povjerenje.

1. Iskoristite sve prednosti Prvog utiska

Kad Vam u stan dolaze potencijalni kupci, razmišljajte kao da Vam u posetu dolaze gosti. Ponašajte se ljubazno, budite prijatni,
posvetite im domacinsku pažnju ali nenametljivo. Ponudite ih kafom ili sokom, kako bi ste mogli malo da se upoznate sa kupcem,
naravno ukoliko on to želi. Ne dozvolite da Vam serija ili fudbalska utakmica budu važnije od kupaca. Ovakvim pristupom ste stekli
simpatije kod kupca, a to je korak ka uspešnoj prodaji!

2. Napravite idealno okruženje

Evo Vam idealne prilike da napravite veliko spremanje stana. Očistite tepihe, operite prozore, uglancajte nameštaj, neka kuhinja i
kupatilo blistaju a cijela kuca neka miriše. Vratite knjige na police, poredajte ukrase i figurice, promenite sijalice, izravnajte slike,
obrišite prašinu.... Kada Vam dode kupac neka se oseća prijatno, a i Vama će biti lakše da nepoznatoj osobi prezentujete stan. Sve
vrijeme prodaje možete da uživate u svom stanu, a kupca da dočekate odmorni i sa osmehom na licu.

3. Pustite svjetlo u stan

Prije nego što dođe kupac, ako je dan, podignite roletne i pustite svjetlo u stan. Kupac voli da vidi da je stan svjetao, još ako imate i
ljep pogled sa prozora ili terase...

4. Napravite mjesta u pomoćnim prostorijama

Ako ste do sada ostavu ili špajz koristili za sve i svašta, pogledajte koje su to stvari koje Vam više ne trebaju. Bacite ih, ili ih
poklonite. Ono što želite da ostavite poredajte po nekom redosledu, kako bi pomoćne prostorije mogle da izgledaju veće. To isto
važi i za podrume i lođe.

5. Sklonite nepotrebne stvari

Ako Vam se na ormarima i plakarima nalaze kutije, ispod kreveta i po ćoškovima soba gomila stvari koje smanjuju prostor,
razmotrite mogućnost nove reorganizacije svega. Kada Vam dođe kupac, on želi da vidi koliko su prostrane i komforne prostorije u
Vašem stanu, od razbacanih stvari i krša može samo da pobjegne ili da stvori pogrešnu sliku o stanu.

6. Proverite stan prije dolaska kupca

Ukoliko ste strastveni pušač ili zagriženi kuhar, pre nego Vam dođe kupac, provjetrite stan. Mnogo kupaca su nepušači a mnogi od
njih, uz dužno poštovanje, možda nece ceniti mirise Vaših kuhinarskih specijaliteta.

7. Postavite spavaću sobu kao iz snova

Prikažite kupcu kako je ljepo odmarati se u Vašoj spavaćoj sobi. Ljepi prekrivači za krevet u boji, zategnuta posteljina na krevetu i
čiste zavjese, stvoriće prijatnu sliku o budućem odmoru koji ce kupac provoditi u spavaćoj sobi. Rasčistite natkasne od suvišnih
stvari.

8. Osvjetlite stan noću

Ako Vam kupac dođe u večernjim satima, osvetlite prostorije sa ljepim indireknim svjetlima. Dobro postavljena lampa, može sobe
napraviti mnogo prijatnijim.

9. Izvedite psa u šetnju, sklonite mačku

Neki ljudi se plaše pasa ili su alergicni na mačke. Ako ste u mogućnosti svog ljubimca pošaljite u šetnju, na njegovo zadovoljstvo, ili
ga sklonite a kupca upozorite da se Vaš ljubimac nalazi u nekoj od prostorija. Nema nikakvog efekata ako Vam se kupac oduzme od
straha, ili ga obuzme napad kihanja, i reda radi protrči kroz stan.

10. Izbegavajte prepunu kucu

Kada Vam dođe kupac izbjegavajte da Vam je kuća puna prijatelja. Kupac će se pred tolikim brojem nepoznatih ljudi osjećati
neprijatno i gledaće da se što kraće zadrži, a Vi ćete se unervoziti.

11. Izbjegavajte preklapanje više kupaca

Nemojte da dozvolite da Vam se više kupaca nade u stanu u isto vreme, a pogotovo kada ih dovode dva razlicita agenta iz
konkurentskih agencija. Prvo, stvara se gužva a Vi ne možete da budete na svim mjestima u isto vrijeme. Ako nešto nestane iz
kuce, sami ste krivi. Druga stvar je da jedan od kupaca, u želji da "trguje" počne da glasno iznosi mane stana, čak i nepostojece, pa
će se to sigurno odraziti i na mišljenje drugih kupaca.

12. Narodnjaci i Rokenrol

Kakvu vrstu muzike volite to je Vaša stvar, ali kada dođe vrijeme da Vam dođe kupac stišajte muziku, jer možda se muzički ukusi
kupca i Vas razilaze. U svakom slučaju, za ozbiljnu odluku je ipak potrebna manje napeta atmosfera.

13. Ne pravite rasprodaju po stanu

Kada Vam dođe kupac, nemojte da kupcu nudite stvari koje Vam više ne trebaju, npr. nameštaj. Imajte na umu da Vas očekuje
mnogo veci posao koji treba da zakljucite! Na primer da prodate stan.

14. Izbegavajte zajedničke poznanike

Nemojte se na silu truditi da u razgovoru sa kupcem pronadete zajedničke poznanike! Čak i ako uspete u tome, možda ste baš
pronašli osobu koju Vaš kupac ne može da vidi očima! Vjerujte, to će ujedno biti i posljednji put da ste videli tog kupca.

15. Dopustite kupcu slobodu razgledanja

Kupcima je bitno da je sa stanom sve u redu, pa po neki malo čudniji zahtev ne treba da Vas iznenadi, Ne zaboravite da Vi
prodajete stan, pa zahtjevi tipa da se malo podigne tepih, pomjeri plakar ili da se premere sobe, ako već nemate skicu stana sa
tačnim dimenzijama, i nisu tako strašni.

Greške pri prodaji

Visoka početna cena

Postavljanje previsoke početne cijene može da bude jednako loše kao i postavljanje preniske cijene. Ako je početna cijena
previsoka Vaš oglas nece primjetiti onaj deo kupaca koji inace traže nekretninu u opsegu u kojem bi Vaša trebala da bude.
Pogrešno je mišljenje da ćete uvek biti u mogucnosti da prihvatite nižu ponudu, jer postoji šansa da tu ponudu nikada ni ne dobijete,
iz prostog razloga što su kupci koji su bi inaće bili zainteresovani za Vašu nekretninu odbijeni visokom cijenom i ni ne razmatraju je
ozbiljno. Poslje izvesnog vremena bez ponuda spustićete cenu, ali ste tada već propustili šansu da svoju nekretninu ponudite
ozbiljnim kupcima. Pocetnu cijenu je još teže odrediti u situcijama naglih promena na tržištu. Ključno je da ste svesni svoje pozicije i
kretanja na tržištu i pri određivanju početne cijene i tokom pregovora. Posao je profesionalaca, Agenata za promet nekretninama da
uvek znaju tržišne trendove i zato je njihova ekspertiza i pomoc u procesu kupovine i prodaje dragocena.

Odlaganje popravki

Želite da Vašu nekretninu učinite što atraktivnijom, da uvećate dobit (ili umanjite gubitak) i prodate brzo. Većina kupaca trži
nekretninu koja je u stanju da nije potrebno nikakvo dodatno ulaganje. Oni kupci koji su spremni da se prihvate popravki i sređivanja
će svakako troškove uračunati u svoju ponudu i ponuditi manje. I na jedan i na drugi način ne štedite ništa a rizikujete da prodaja
bude spora ili čak i nemoguća.

Spoljašnji izgled

Ukoliko prodajete kuću nemojte da zaboravite da će većina kupaca vašu kuću prvo pogledati iz automobila. Vaša kuća ima oko 30
sekundi da ostavi dobar prvi utisak. Zato nemojte štedeti truda da ošišate travu, ofarbate ogradu, pokupite lišće ili popravite oluk.
Vaša kuca mora potencijalnim kupcima da poruci: "Kupi me", da bi ste je prodali dovoljno brzo i po dobroj ceni.

Nefleksibilne opcije plaćanja

Da bi kupci lakše pristali na cenu koju tržite budite spremni da ispoljite fleksibinost. Iako na našem tržištu to još uvek nije praksa
mogućnost kupovine na kredit pomaže kupcima da se odluce i pristanu na traženu cenu. Ukoliko prodajete namešten stan možete
da ponudite garanciju na uređaje, belu tehniku, bojler ili instalacije.

Nastupanje bez Agencije

Kada ste bolesni idete kod doktora. Kada nešto nije u redu sa Vašim kolima tražite savet mehaničara. Za pravni savet idete kod
advokata. Zašto onda da prodajete ili kupujete nekretninu bez pomoći profesionalca.

Zašto smetate?

Prisustvo vlasnika često može da smeta kupcima. Zato, prepustite pasao agentu za nekretnine i nemojte da smetate. Kupac treba
da se oseća kao neko ko želi da živi u prostoru koji razgleda a ne kao uljez.

Ovako ili nikako!

Nemojte biti kruti u pregovorima. U interesu je i Vas i kupca da se dogovorite. Zato prepustite Vašem agentu da pregovara o
uslovima i ceni i prihvatite njegove sugestije.

Gvožde se kuje dok je vruce!

Jedan od najvažnijih koraka koji možete preduzeti je da odmah odgovorite na ponudu. Kada kupac daje ponudu on je raspoložen da
kupi. Raspoloženje se, kao što Vam je poznato menja, i svakako da ne bi ste želeli da propustite šansu samo zato sto ste
odugovlačili sa odgovorom.